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經(jīng)銷商的出路！四大轉(zhuǎn)變助你快速發(fā)展
面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，近幾年獸藥經(jīng)銷商經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)。在這種情況下，是堅守原來的傳統(tǒng)方式苦苦經(jīng)營，還是轉(zhuǎn)變思維謀求新的出路呢？今天新理想小編為各位獸藥經(jīng)銷商朋友提供四大轉(zhuǎn)變方向，希望能助力你的經(jīng)銷商之路持續(xù)遠航。
一、銷售模式的轉(zhuǎn)變
交易型銷售：純粹的產(chǎn)品買賣,我買你賣,養(yǎng)殖戶看重的是產(chǎn)品本身,而他從什么地方購買、從哪個門店購買,則對他并沒有太大的影響。坐等就是等死(那是早晚的事情)。
顧問型銷售：給養(yǎng)殖戶提供力所能及的幫助，有好的產(chǎn)品和過硬的技術(shù)，能夠給養(yǎng)殖戶真正解決問題，當好養(yǎng)殖戶的技術(shù)顧問，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造效益。
企業(yè)型銷售：建立與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。如：與企業(yè)合作舉辦會議講座、讓利促銷;定期做廠家技術(shù)指導(dǎo);參加企業(yè)組織的經(jīng)銷商培訓(xùn)，了解企業(yè)的背景與研發(fā)實力，產(chǎn)品使用方案等;在未來的競爭中，誰先做好企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，堅持顧問式銷售，誰就能提前占領(lǐng)市場份額，成為最終的王者。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整
獸藥經(jīng)銷商在選擇門店經(jīng)營產(chǎn)品時，首先要選擇大廠家，有品牌、知名度高、產(chǎn)品效果反應(yīng)好、適合市場的拳頭產(chǎn)品，專利產(chǎn)品，新獸藥等;其次，逐步淘汰門店現(xiàn)有的效果一般，性價比低產(chǎn)品，逐漸淘汰灰色不合規(guī)產(chǎn)品。
三、服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變
服務(wù)是銷售產(chǎn)品本身價值以外的價值，養(yǎng)殖戶買東西買的是什么?除了產(chǎn)品本身以外還有一種感覺，是經(jīng)銷商用專業(yè)技能和親和力感動養(yǎng)殖戶的一種超出產(chǎn)品本身的利益，即感知利益。所以，利益=產(chǎn)品利益+感知利益!
傳統(tǒng)的看病送藥、跑市場、例行拜訪不行了，必須改變才能讓養(yǎng)殖戶有感知利益!首先，經(jīng)銷商自己要以身作責，努力學(xué)習(xí)先進理念，用過硬的技術(shù)為養(yǎng)殖戶解決問題;其次，與養(yǎng)殖戶站在一起，換位思考，為他們著想，交給他們管理技術(shù);再次，現(xiàn)在不是把東西賣給養(yǎng)殖戶就完了，而要交給他們?nèi)绾钨嶅X的方法，真正做好他們的好幫手、好朋友、好顧問。
四、管理及關(guān)系的維護
管理：首先要建立養(yǎng)殖戶檔案并堅持不斷完善，有條件可以利用專業(yè)銷售系統(tǒng)軟件，便于查看與管理。建立檔案的目的是要時刻了解養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖動態(tài)，盈利情況、信譽好壞。淘汰信譽不好、過于自我的人。其次，經(jīng)銷商本人要定期關(guān)注和走訪重點養(yǎng)殖戶，定期組織養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓他們能更好的學(xué)習(xí)到先進飼養(yǎng)管理技術(shù);最后，還要將建立的飼養(yǎng)管理流程、用藥流程、消毒流程、防疫流程等上墻，讓養(yǎng)殖戶天天能看到，從而不犯原則性錯誤，提高養(yǎng)殖水平。
關(guān)系：首先把自己所能涉及經(jīng)營地區(qū)劃分為幾個小片區(qū)，每個片區(qū)要有核心養(yǎng)殖戶，與核心養(yǎng)殖戶首先建立朋友關(guān)系，再談國家政策、行業(yè)信息等，多電話聯(lián)系關(guān)心他們的養(yǎng)殖情況，把他們的事情當成自己的事情;有好的節(jié)約成本的信息及時告知讓他們降本增效，讓核心養(yǎng)殖戶從心里與你拉近彼此的感情距離，要知道做市場就是樹標桿，借勢造勢，有好的產(chǎn)品還有好的口碑宣傳才能成功。
能做到以上四點轉(zhuǎn)變的話，那您的經(jīng)銷商之路將會越走越寬。
